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欧盟伤口护理及缝合产品市场值得我国关注2需要注意的是，许多欧洲的生产商对向东亚国家进行生产外包持犹豫态度，主要是认为其保护知识产权的力度不够，我国和印度都在此列。所以，企业要注意知识产权问题，同时还要在改进包装、方便使用等方面来寻找增加价值的机会。此外，东欧国家的产品在欧盟市场具有一定的竞争力，这将是发展中国家产品的主要竞争对手。
贸易渠道及合作伙伴的选择
企业进入欧盟市场通常需要联系进口商、分销商或批发商，当然如果条件允许，也可以自己成立分销中心。企业也可以与欧盟本土企业签订协议进行合同生产，提供OEM产品，或者向政府和私人组织供货。若想参与欧盟健康护理采购组织对于大宗产品的采购，可以通过其业务支持部门取得联系，也可以直接与这类采购组织联系。欧洲各国的规定不尽相同，其过程也比较复杂。但是，企业如果想在欧盟市场拓开局面，就应该对这些采购集团给予充分重视。因为这种集团式采购变得越来越常见，他们的谈判能力逐渐增强，给医院采购者带来实惠，可以节省成本。此外，电子采购在欧盟市场开始普及，专业人士会通过一些网站如“全球健康互换（http://ghx.com/）”采购所需要的产品，这些网站通常是由一些占市场主导地位的公司开发的。
寻找合适的产品分销商是进入欧盟市场最有效的途径。企业应该寻找那些专业生产或进口伤口护理及缝合产品、具有向最终用户推荐产品能力的公司。但代理商和批发商在销售渠道上会增加额外的成本，且受到价格竞争的限制。
需要注意的是，欧盟以外的生产商，必须指定一家在欧盟注册并且居住的授权代表处，该代表处可以是分销商，但最好联系一家独立的组织，比如从事贸易的律师事务所或者其他机构。
欧洲市场的几家重要机构有：DeRoyal Europe Ltd，TGB Medical，Bomi Group，Bouty， Technikzentrum Luebeck，Orbsen Consulting，Artsana Group，Euro Surgical Ltd，MPT International，Rusch-Pilling，MedSupport Europe，Omega Intelligent Marketing。这些公司的业务活动并不局限于其地理位置，许多进口商、分销商和批发商都是跨国界运营的，以其完善的分销链而进行大量的转口业务。
寻找合适的贸易伙伴需要进行大量的调查、分析，并进行广泛联系，应该找到熟悉你的产品的分销商，这样的分销商才了解市场。值得一提的是，欧洲医疗设备制造商杂志包含很多产品目录，对于出口商来说，其中有大量的潜在伙伴和各类产品的说明；而欧洲伤口管理协会是由伤口护理及缝合产品市场经营量较大的公司组成的行业组织，经常讨论相关市场的重大问题，是一个非常好的商机获得渠道。
值得关注的市场信息来源
欧洲医院及健康护理联合会
欧洲医院无菌耗材论坛
欧洲自粘胶带产业协会
伤口护理信息网
伤口愈合业界世界联盟
先进伤口护理协会
(责任编辑：泰雅)