·隐形冠军
          西蒙教授的书《隐形冠军》早就看过。西方经济学鼻祖亚当·斯密曾在他的《国富论》里面向人们讲述了一家制造回形针的小工厂的故事，从而使人们对专业分工印象深刻。然而，由于当时人们还不能找到一个合适的理论来解释这一现象，很快地，这一伟大的思想被抛到了一边。直到科斯提出了交易费用的概念，在经济学理论界展开了一场轰轰烈烈的革命，专业分工的思想才又在威廉姆森的企业纵向一体化与横向一体化理论中复活。威廉姆森告诉人们，为了节约交易费用，市场趋向于细分。也就是说，除了计划经济时代的政府是通过行政命令来生产全社会所有的产品以外，没有哪个企业有这样的能力去生产哪怕是超过100种不同的产品，即便他有这个能力，这样做也是无效率的。
    市场细分的结果，为社会创造了无数的产品种类。尽管没有人去统计过全社会小到一枚别针大到航空母舰的所有产品种类一共有多少，但是从以下几个数据会有一个直观的了解：一只高档的腕表需要300个零件，而一辆汽车则需要零部件3万个左右。这就为广大的中小企业创造了无数种可能，使得成千上万的中小企业有机会在自己的专业领域里面拿到冠军。这就是世界知名中小企业管理大师赫尔曼·西蒙为人们讲述的故事，即中小企业的“隐形冠军”之路。
　　“隐形冠军”的概念是世界著名管理大师、哈佛商学院访问教授赫尔曼·西蒙历经十多年的研究和探讨，在《隐形冠军》一书中提出来的。究竟什么是“隐形冠军”呢？西蒙教授认为在可口可乐、微软、宝洁、GE等知名大企业外，全球最优秀的企业更大量的是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军企业。这些企业在全球范围或某一区域市场占领了其所属市场50％的份额甚至更多，尤其突出的是这样的公司：无论是经营水准、产品技术还是创新能力丝毫不弱于500强企业，甚至在某些方面更是独树一帜。由此可见，西蒙教授所指“隐形”便是所谓“默默无闻、闷声发大财”了，而“冠军”显然就是行业领袖的意思了。

　　然而，西蒙教授所指的“隐形冠军”的重点并不在于“隐形”，隐形只是一种表象，而且并不一定正确。比如德国黑森州州政府每年举办一届“隐形冠军”评比，以便使那些冠军企业从幕后走到前台，增加他们的知名度。类似的评比活动，中国也已经开始了。那么，人们应该如何诠释“隐形冠军”呢？与这个洋名词相类似的，中国也有一个土生土长的名词——“单打冠军”，这个正宗土特产更能表达西蒙教授的本意。单打区别于全能，他们只专注于一个相对狭窄的专业领域，致力于在小市场出大成绩，属于高、精、尖、小企业范畴，这正道出了“隐形冠军”的最大特点：高度专业。

　　要理解什么是“隐形冠军”，首先就要认识这都是一些什么企业。比如Hauni公司，在此之前，即便在德国也很少有人知道这家企业，然而，这个Hauni公司拥有全球卷烟机器市场95％的份额，是无可争议的霸主。还有一些其他的小公司，如瑞他公司占全球电脑机箱市场70％多的份额， Rittal公司占全球滤水器市场的85％，Tetra公司占全球热带鱼饲料市场的60％。上面这些公司都是德国的中小企业，在德国这样的公司有1000家。在中国也有这样的公司，比如拥有占全球46％的标准集装箱市场的中国国际海运集装箱公司，拥有占全球72％的手机电池市场的比亚迪电池，拥有35％的港口起重机械市场的上海振华港口机械集团，亚洲最大的燃气灶阀门生产企业广东中山长青集团，以及中国最大的琴键开关也是电器开关的生产商天朗公司。西蒙教授穷十多年研究心得，提出了“隐形冠军”企业的八大特质：创业激情、高度专业、垄断的客户信息、优质客户、不断创新、毗邻最强竞争者、保持核心竞争力、强大的企业文化。这八大特质无疑将成为浪里淘沙筛选“隐形冠军”的标杆，那些有志于成为自己行业内“隐形冠军”的企业都应该以此为镜，查找自己的不足和发挥自己的优势。政府也有责任为中小企业创造一个成长的环境。
    梁总创造的“非常小器”就是中国“隐形冠军”的典型。一个指甲钳做到几个亿，做到成为民族工业的代表，实在令人叫绝。 
    对于目前的中国，民间创业激情空前高涨，这应该是一个重要的历史发展时期。梁伯强先生在这时候以自己的经历现身传道，应该算是为民族复兴在做实事。今天听梁总的讲座，有几个地方印象深刻：
   1：“要专注---以不变应万变；上帝说，他也没见过全能冠军；丛林法则：舍得砍掉枝节，才能保障主干茁壮。”
    对于这点，我想的确如此。记得以前学过一个课程，讲的就是“取”和“舍”。没舍就不会有得，可以用SWOT的方法来系统、客观分析，找出自己的优势和不足，分析自己面临的机遇和挑战，来进行坚决的取舍判断。对企业如此，对人的个体也应是如此吧。
   2：“消费定位，非常小器的指甲钳是“第六媒体”，是关爱生活的情感信物和传情达意的信使。”
     梁总把产品做成了文化，作成了情感消费品，自然成功。我们以前讲，所有服务、产品都应该是为客户提供的解决方案，我们发现，梁总的指甲刀已经不再是为剪指甲而做的，它已变成了高效的媒体、变成了传情达意的心仪方案。这样的产品市场是不会有尽头的。
   3：“伟大的创意让我们“钱”进；创新从产品、营销方式、商业模式、管理模式等无处不在；对干部员工要少开会，多“开慧”。”
     我一直认为，制度创新，尤其是商业模式的创新，应该是最具爆发能力和颠覆能力的事情。安利、耐克等公司就说明了这点。
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  Post  by  湘妃竹 发表于 2007-3-16 10:15:00

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